Comment générer des leads par e-mail?
Nous savons tous qu’aujourd’hui, l’email marketing est sans aucun doute le canal marketing le plus efficace et le plus rentable.
Dans cet article nous allons découvrir les bonnes pratiques de marketing par e-mail pour la génération de leads.
Qu’est-ce que la génération de leads ?
La génération de leads est un ensemble d’actions et de techniques marketings mises en œuvre dans le but de générer des prospects.
En termes simples, une stratégie de génération de leads est un programme ciblé visant à attirer de nouveaux prospects et à les convertir en clients.
Voici les principales étapes de base pour obtenir les meilleurs résultats de votre stratégie de génération de leads :
- Créez du contenu de qualité pour attirer vos visiteurs,
- Promouvoir votre marque et votre contenu sur les réseaux sociaux,
- Publiez des articles d’invités sur d’autres sites pour augmenter votre trafic,
- Invitez les visiteurs à vous donner leurs adresses email en échange d’un eBook, d’un essai gratuit, d’une newsletter,
C’est ce qu’on appelle l’Inbound Marketing. C’est simple, mais beaucoup d’entreprises s’en fichent !
Principalement utilisé dans le domaine du marketing BtoB, le concept de génération de leads s’applique également aux campagnes BtoC.
Pourquoi la génération de prospects par e-mail fonctionne-t-elle ?
L’e-mail est toujours un canal valide !
Plus vous avez de prospects dans votre base de données, meilleures sont vos chances d’augmenter les clients et les ventes.
En supposant que vous ayez 500 prospects dans votre base d’abonnés, vos campagnes par e-mail ont un taux de conversion moyen de 5 %.
Cela signifie que vous pourrez convertir 25 personnes en clients.
Cependant, si vous avez 10 000 prospects dans votre base de données. Au même taux de conversion, vous convertirez un nombre impressionnant de 500 prospects en clients.
Vous avez la possibilité donc de vendre 500 produits au lieu de 25…
D’où l’importance de mettre en place une stratégie de génération de prospects par email.
C’est pourquoi il est obligatoire d’établir une liste de leads qualifiés prêts à s’engager avec vous.
Comment développer une stratégie de génération de leads efficace ?
Le point de départ est de convaincre vos contacts professionnels de vous envoyer leurs coordonnées dans le but de les convertir en leads.
Ces coordonnées peuvent être :
- Un numéro de téléphone,
- Et/ou adresse e-mail.
La collecte d’adresses e-mail est la plus pratique. En fait, le marketing par e-mail reste le moyen le plus prudent de rester en contact avec des prospects.
Votre base de données de messagerie est vide ?
Ne vous découragez pas, tous vos concurrents sont là aussi.
Voici comment commencer :
- Commencez par inviter des personnes sur votre site Web.
- Rassurez-les en leur fournissant du contenu de qualité, comme des articles de blog qui les aident à résoudre leurs problèmes.
- Encouragez-les ensuite à vous donner leurs adresses e-mail sans être trop insistant.
